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    【byb.cn 】（來源：生命時報）“買貴的”是什么心態(tài) 滿足虛榮心 覺得品質(zhì)好

　　國家二級心理咨詢師 賴巧珍

　　《生命時報》 2022-08-26 第1635期 第15版

　　質(zhì)量、款式幾乎都一樣的商品，為什么大商場柜臺上賣到成百上千元，人們趨之若鶩，而在街邊小店賣幾十元卻沒人要，是大家手里有錢沒地方花嗎？其實這種現(xiàn)象早在美國經(jīng)濟學家托斯丹·邦德·凡勃倫1899年的著作《有閑階級論》中就被提出過：作為消費者的我們，購買某些商品的目的，并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和使用效果，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就導致了一種反常的社會現(xiàn)象——“凡勃倫效應”，指一些商品價格定得越高，商品的銷量反而越好。

　　許多研究的結(jié)果也證明了凡勃倫效應的存在。在美國加州理工學院和斯坦福大學的一項實驗中，參與者拿到的是相同的紅酒，但當研究人員告訴他們其中一種價格更高時，參與者不僅認為這種紅酒的品質(zhì)更好，而且在飲用時他們的大腦成像結(jié)果顯示，他們獲得了更愉悅的感受。還有一項研究中，研究人員給參與者們服用安慰劑鎮(zhèn)痛片，當被告知自己服用的鎮(zhèn)痛片是每片2.5美元時，這些參與者在一系列實驗沖擊中感受到的痛苦，明顯低于那些鎮(zhèn)痛片“只值10美分”的人?？磥恚嘿F的商品真的能給人們帶來更好的心理感受。

　　奢侈品消費就是凡勃倫效應的最好佐證。即使在全球經(jīng)濟低迷的情況下，現(xiàn)在奢侈品賣得比以前還貴，并且還有很多人搶著購買。這是因為奢侈品不僅是向他人炫耀的資本，還是身份地位的象征，這極大地滿足了人們的優(yōu)越感。

　　當然，愛“買貴的”還有一個原因是消費者對價格和品質(zhì)兩者關(guān)系的心理認知。面對琳瑯滿目的商品，很多消費者其實并沒有足夠的時間和精力去鑒別同類產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，這時候“一分價格一分貨”的認知定勢就促使大家購買更高價格的商品，特別是在時間緊迫時，這種消費認知更加明顯。如果你不差錢，想買什么都可以，但如果你并不富裕又總是落入凡勃倫效應的陷阱，建議做幾個調(diào)整：1.先問問自己“買它干嘛”。反思自身對產(chǎn)品的內(nèi)在需求，是為了享受它的實際價值還是滿足虛榮心，如果是前者，就買低價替代產(chǎn)品;如果是后者，你要想想值不值。2.注重產(chǎn)品本身的好壞，在購買高檔產(chǎn)品時，請懂行的人陪同，把關(guān)注點放在品質(zhì)上。